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지금 카테고리 킬러가 되어야 한다.
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지금 카테고리 킬러가 되어야 한다.

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우리는 우리가 판매하려고 하는 영역에서 좁고, 깊은 영역을 만들어야 한다. 그 좁고 깊은 많지 않은 영역에서 최고가 되어야 되기 때문이다. 한마디로 따라올 자가 없어야 한다. 또 잘게 자른 시장(영역)에서 나만의 이름으로 새로운 시장을 만들어야 한다. 


예를 들어 대전의 한 매장은 코로나 시대 면역력을 강화하기 위한 방법으로 면역력 119 안심 ooo이라는 이름으로 50대 여성들을 타깃으로 하여 좁은 시장을 개척해 독점하려 한다.


이런 좁은 시장을 먼저 개척하고 독점하기 위해 우리는 가장 먼저 브랜드 에센스(Essence)를 정리해야 한다. "고객에게 제공하고자 하는 확실한 차별화 가치"를 명확히 해야 한다는 이야기다. 그리고 브랜드 매출의 메인 고객을 정의하며 접근하면 되는 것이다. 


이것이 지금에 코로나 정국이라는 창업 시장에서 살아남을 수 있는 전략적 접근이다.








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