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코로나19 강력하지만 간단한 7단계 판매전략
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코로나19 강력하지만 간단한 7단계 판매전략

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지금은 기본에 매우 충실해야 최고가 될 수 있다.

코로나와 함께 찾아온 초강력 불황, “이렇게 힘든 적은 모두가 처음일 것이다.” 이런 어려움 속에서 판매 전략은 매우 중요하다.

 

코로나19 이후 중요한 판매 전략은 아주 기본에 충실해야 최고의 전략으로 발전할 수 있다"라는 내용이다.

 

그럼 모두가 진행하고 있는 온 오프라인 판매에서의 참신함을 기본으로 정의하며 정리해보자

 

1. 제일 먼저 혜택을 확실히 하자.’

확실한 혜택과 올바른 판매 방향으로 창업을 시작해야 한다. 창업은 고객의 문제를 해결하거나 필요성을 충족하는 것이다. 경쟁 매장과의 차별화되는 자신만의 장강점이 필요하다. 수요를 파악해 고객이 무엇을 원하는지 끊임없이 분석해야 한다.

 

2. 늘 새로운 나만의 개성은 기본이다.’

개성은 판매 전략의 기본 중에 기본이다. 독특함은 고객의 선택에 논리적인 이유를 제공한다. 참신한 판매 전략은 강력한 실행 동사처럼 사용해야 한다. ‘맛있다라고 하는 게 아니라 쌍화차 정말 맛있어라고 표현하는 식으로 말이다.

 

3. 상품개발은 기존 내용의 70%와 새로운 내용 30%’를 조합하여 적용한다.

익숙한 정보와 새로운 정보가 적절하게 조합되어진다면 정보처리 욕망이 높아지고 그 과정에서 상품 선호도는 높아진다.

 

창업을 생각한다면 기존의 정보를 70%정도 유지하면서 새로운 정보 30%를 조합하여 두 가지 영역의 정보 만남으로 완성도를 높여나가야 한다.

 

위 두 가지 만남의 어울림 정도가 도드라진다면 그 상품은 확실하게 선택받을 수 있다.

 

4. 우리만의 확실함이 표현되는 증거를 만들자.’

건강해지는 하루 습관, 안심 동국당에서는 면역력 119단과 새싹삼을 방문하시는 모든 분들께 드립니다.“ 이것은 명확한 메시지이자, 그 행동의 확실한 증거이다.

 

5. 전달되는 단어는 간결하게한다.

건강해지는 하루 습관, 우리 땅의 보물 새싹삼 안심하고 드세요.

좋은 판매 전략은 짧고 분명하며 강력해야 한다. 긴 구절은 시선을 끌지 못한다. 짧을수록 한눈에 들어오고 고객은 기억하기 좋다. 단어는 간결할수록 강렬하다.

 

6. 고객에게 전달하는 메시지를 통합하라.’

참신한 판매 전략이 있더라도 창업 전반에 걸쳐 일관성 있게 적용할 수 없다면 무용지물이 된다. 브랜드 메시지를 대중에게 균형 있게 전달할 수 있어야 한다. 고객과 의사소통에 통합 판매 전략은 필수적이다.

 

7. ‘과장 없이 확실하게 구현하라.

참신한 판매 전략은 사람들을 설득해 물건을 사게 할 정도로 충분히 강력해야 한다. 하지만 그보다 중요한 건 말한 걸 확실하게 지킬 수 있는가 하는 점이다. 강력하되 과장은 경계해야 한다.

 

우리가 알고 있는 좋은 전략은 모두가 시작부터 단순하다. 다만 그 진가를 알아보지 못하는 창업자들은 쉽게 흘려 넘긴다. 위 전략은 기본이 탄탄한 구조로 제대로 실천한다면 반드시 효과를 볼 수 있다. 단계별 메시지는 짧고 단순하지만, 실행은 쉽지 않으니 반복해 읽으며 나의 것으로 만들어야 한다.

 

정리하자면 자기가 선택한 업을 소명이라고 생각하고 끈기 있게 꾸준히 하는 것이 성공을 이야기할 수 있는 핵심이라고 본다.

 

서두르지 말고 충분히 기다리며 열심히 하자! 분명한 것은 지금에 좋고 나쁨을 따지기보다는 꾸준함이 코로나 이후 성공을 이야기 수 있다 점 꼭 명심하자

 








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