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온라인 판매의 원칙, 과거 판매 분석

기사입력 2021.04.08 16:14

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    과거 판매 기록은 목표를 설정하는데 있어 무시해서는 안 될 아주 유용한 소스입니다. 다양한 판매 도구를 이용하여 어제의 판매량을 쉽게 분석하고 개선 영역을 결정할 수 있는 중요한 내용들이기 때문이죠.

     

    우리는 과거 판매 결과를 살펴봄으로써 오늘의 목표 설정 프로세스를 시작할 수 있습니다. 먼저 일, , , 년 대비 총매출 증가 및 감소를 확인하고 어디서 판매가 이루어졌는지 확인하세요.

     

    정리하자면

    특정 일, , , 년의 마케팅 내용과 담당자를 확인하셨나요?

    특정 시즌에 온·오프라인 마케팅과 언론 및 업계 출연 횟수를 확인하셨나요?

    또한 고객과의 커뮤니케이션 영역의 빈도, 또는 유형을 확인하셨나요?

     

    지금 진행되는 마케팅 도구에 과거정보를 수집하고 이용하신다면 해당 영역에 대한 마케팅 변경 사항을 예상할 수 있습니다. 각각의 소스가 판매율에 얼마나 영향을 주고 있는지 대략적으로 볼 수 있기 때문에 일, , , 년 판매를 예상하고 얼마나 성장할 것인지를 상당히 #정확하게 #예측 할 수 있습니다.

     

    과거를 검토하는 것은 현실적으로 달성 가능한 목표를 설정하는데 무척 중요한 도움을 주며 이것이 내일에 판매 성과 전략의 시작입니다.

     

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