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브랜드 개발을 위한 5가지 원칙.
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브랜드 개발을 위한 5가지 원칙.

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브랜드 전략은 5가지 원칙을 기본으로 한다. 이는 4가지의 최고와 1가지의 유일함으로 고객의 인지를 먼저 선점하기 위한 내용이다. 고객이 기억할 수 있는 한 단어, 문구를 잘 정리해야만 고객의 기억에 남는 매장이 될 수 있기 때문이다.

 

기본이 되는 4가지의 최고와 1가지의 유일함은 사전에 어떤 선행학습을 거치지 않고도 쉽고 단순한 방법을 통해 마케팅 차별화가 가능하다. ‘우리 조직이 사라져도 손해 보는 이가 없다면 우리는 무엇 때문에 존재하는 것인가?’ 쉽게 답하기 어려운 문제이다.

 

조직이 4가지의 최고와 1가지의 유일함을 발견한다는 것은 분명 조직의 존재 목적을 분명히 하는 것과 같다. 또한 구성원들로 하여금 조직은 분명한 존재 가치를 발견하는 작업과도 같다.

 

1. 최초

최초로 무언가를 진행 했다는 사실은 확실한 차별화 포인트이다. 명확한 컨셉은 당사자가 아니어도 광고가 이루어진다.

ex) 딤채 김치냉장고, 모든 음식점 주문적립 요기요, 한국최초 도자기기업 행남자기

 

2. 최대

최대 규모를 자랑하는 것은 오래 전부터 차별화된 하나의 공식이다. ‘최대라는 인식의 프레임을 어떻게 짜느냐에 따라서 달라지는 개념으로 고객에게 가치 있는 프레임을 발견하고 그 분야에서의 최대임을 자부해야 한다. 그리고 조직이 중요하게 여기는 가치에 고객이 동조할 수 있도록 설득해야 한다. 이는 시장이 커지고 업계의 표준이 되는 과정이다.

ex) 우리나라 최대 놀이공원-에버랜드, 해양놀이공원 시애틀 씨월드, 남아프리카 사파리 공원

 

3. 최고

우리는 한 분야에서 최고의 업적을 달성한 사람들에게 존경을 보낸다. 그리고 동일 아이템에서 최고 수준의 제품을 만들어 낸다. 최고를 추구한다고 해서 모든 것을 다 잘해야 하는 것은 아니다. 고객이 중요하게 여기는 어떤 요소에서의 최고 수준을 지향하고 확대하라는 의미이다. 지금 나의 비즈니스에서 고객이 가치 있게 여기는 요소는 무엇인지 살펴보고 그 분야에서의 최고임을 자부하고 주장하자.

ex) 샤넬(디자인으로 최고 수준), 빙그레 바나나우유, 세스코

 

4. 최신

새로 나온 제품은 언제나 사람들의 흥미를 산다. 최초의 제품이 아니더라도 최신의 제품은 호기심을 가져온다. 새로운 기능과 디자인을 장착한 아이템이 나올 때마다 사람들은 열광한다. 그래서 최신 제품은 새로운 구매욕을 자극하는 것이다.

ex) 아이폰 7, 신메뉴 출신 차유, 국내최다 최신영화 올레TV

 

5. 유일

유일성을 가진 기업들 중에는 진입장벽이 약한 기업들도 있다. 그러나 자신만이 가진 유일성을 주장하는 것에서 그들의 자부심을 느끼는 것이다.

ex) 만리장성, 삼진어묵, BH교육센터

 

결국 4최를 통해서 얻고자 하는 것은 1유이다.

4가지의 최고를 통해서 1가지의 유일함에 이를 수 있는 것이다.

4최는 Only one에 이르는 길이다.








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