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돈 보이는 작은 전략
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돈 보이는 작은 전략

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모든 판매에 있어 헤드라인은 무척 중요하다. 10단어 이상의 헤드라인은 짧은 헤드라인에 비해 열독률이 떨어진다고 한다.

상품 판매에 있어서도 마찬가지다. 10단어 이하의 헤드라인이 제품 판매에 효과적이다.

 

그리고 소소한 내용까지 구체적으로 나타나는 것이 좋다. 의미가 떨어지는 모호한 내용으로 상품을 판매하는 것보다는 보다 구체적인 내용으로 상품 판매를 하는 것이 돈이 보일 수 있다.

 

[값을 받고 상품 따위를 팖]이라는 판매(販賣)의 사전적 의미를 생각해 보자.

판매에서 기본적인 전략이란, 상품 판매 촉진 전략을 명시하는 문구에서부터 확실하게 내용적 접근이 필요하다.

 

일반적으로 단순한 판매 문구와 단순한 세부 설명으로 상품을 판매하려 한다면 '판매에 있어 많은 비용과 시간을 감당해야 한다.

 

정리하자면

돈 보이는 작은 전략에 있어서 중요한 것은 고객들의 입장에서 한번 생각하는 것이다. 고객들의 입장에서 무엇을 원하고, 무엇이 문제인지. 또 판매하려는 상품 페이지에서 고객들의 입장을 공감하고 문제점을 해결하기 위해서 우리에 제품이 무엇을 할 수 있는지 확실하고도 자연스럽게 설명할 수 있다면, 단순한 제품 설명의 페이지보다 고객들이 반응할 확률이 커질 것이다.

우리의 상품을 잘 사게 하려면 우리가 제공하는 상품과 서비스가 고객의 상황과 가깝게 느끼도록 하는 것이 좋다. 따라서 제품의 특징만 지루하게 부각시키기보다는 고객의 입장에서 왜 우리 제품과 서비스를 사용하는 게 고객의 삶에 있어 중요한 것인지 이야기해 주어야 한다.

그것도 간단명료하게 말이다.

 

훌륭한 상품은 고객의 상황에 공감하고 유대적인 관계를 만드는데 능숙하다. 공감되는 확실한 스토리를 통해 고객이 자신도 모르게 우리의 상품과 서비스가 필요하게끔 유도해 보자.

 

이것이 돈 보이는 작은 전략이라고 생각한다.








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