당신의 제품을 못 파는 진짜 이유를 아시나요?

제품을 판매하기 위해서는 시장을 세분화하고 정조준 해야 하는데 이때 반드시 지켜야 할 원칙이 있다.

1. 매장의 관점이 아닌 고객의 관점에서 시장을 세분화해야 한다.

보다 명확한 데이터 분석으로 객관적 전략 수립이 필요하다.

2. 얼마나 팔릴 수 있을지 알아야 한다.

각종 수요예측 프로그램 등 모든 방법을 활용하여 예상 매출과 수익에 대해 추정해야만 한다.

3. 매장의 재원과 역량에 따른 시너지를 고려해야 한다.

시장의 판매 사이즈가 매력적이라고 판단될 경우 이를 공략하려면 마케팅 재원의 확보가 필요하다. 또한 동일한 카테고리를 다른 브랜드의 진입과 브랜드 확장으로 효율성을 기할지도 선택해야 한다. 여기서 중요한 것은 기존 브랜드와의 콘셉트 차별화 정도를 반드시 고려해야만 하는데 이를 무시할 경우 채널 중복에 따라 매출액이 잠식되거나 브랜드 이미지가 크게 손상될 수 있다.

4. 반드시 시장(소비자)조사를 통해 세분시장을 검증해야 한다.

이후 객관적으로 정교한 소비자 조사를 통해 소비자들의 구매율과 네이밍 등을 치밀하게 검토해야 한다. 소비자들이 인정해 주지 않으면 무용지물이기 때문이다.

정리하자면 어느 제품이라도 잘 파는 방법은 분명히 있다고 본다.

제품의 매력과 전략을 어필하는 콘텐츠와 광고를 잘 배포한다면 발 없는 제품들이 천 리 길을 달려 자는 동안에도 고객들의 주문이 몰려들 것이다. 이것이 제품을 파는 기본 전략이라고 본다.